Berufsbild Fachkaufmann Marketing (IHK) / Fachkauffrau Marketing (IHK)

Eine der zentralen Aufgaben von Fachkaufleuten für Marketing ist die regelmäßige und systematische Beschaffung von Marktdaten und -informationen. Die gewonnenen Daten werden vom Fachkaufmann für Marketing aufbereitet, in Lageberichten und Marktanalysen zusammengefasst und beurteilt.

In Verbindung mit den von der Unternehmensleitung festgelegten Markt- und Absatzzielen ergänzt der Fachkaufmann für Marketing die Markt- und Situationsanalysen durch Empfehlungen, wie diese Ziele durch den Einsatz des absatzpolitischen Instrumentariums erreicht werden können. In Form einer Marketingkonzeption fasst er die einzelnen absatzpolitischen Instrumente der Produkt-, Distributions- und Preispolitik sowie der Werbung und Verkaufsförderung zu einem Aktionsplan zusammen. Mit Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen aus anderen Unternehmensbereichen und gegebenenfalls auch mit externen Marketingspezialisten erstellt der Fachkaufmann für Marketing erforderliche Teilpläne wie die Verkaufsplanung oder die Planung der Werbe- und Verkaufsförderaktionen.

Ist eine Marketingkonzeption erst einmal gestartet, überwacht er die Erfüllung der einzelnen Teilpläne und greifen notfalls korrigierend ein.

 
Aufgaben des Fachkaufmann Marketing (IHK), der Fachkauffrau Marketing (IHK) im einzelnen

• Informationsmaterial über wichtige Marktfaktoren wie etwa neue Zielgruppen, die Entwicklung bei bedeutsamen Abnehmerkreisen oder die Situation bei Konkurrenzunternehmen regelmäßig und systematisch beschaffen
   

• Sekundärmaterial wie Statistiken, Zeitungsartikel, Verbraucherpost, Preislisten von Konkurrenzfirmen, Jahresberichte und Bilanzen anderer Unternehmen, Veröffentlichungen von Berufsverbänden sammeln und zusammenstellen
   
• Primärerhebungen (vor allem bei der Einführung von Produktinnovationen) in Zusammenarbeit mit spezialisierten, externen Marktforschungsinstituten durchführen
   

• Marktdaten und -informationen auswerten und in Form von Marktanalysen und Lageberichten aufbereiten
   

• Informationsgewinnungsprogramme zur Beurteilung der Leistungsfähigkeit des eigenen Unternehmens entwickeln (zum Beispiel Verkaufsbemühungen, Entwicklung auf Teilmärkten, Vertriebswege, Kunden- und Auftragsstruktur)
   
• Gewonnene Daten aufbereiten, in Berichten und Analysen zusammenfassen und beurteilen
   
• Markt- und Situationsanalysen durch Empfehlungen ergänzen, wie die festgelegten Markt- und Absatzziele durch Einsatz des absatzpolitischen Instrumentariums realisiert werden können
   

• Marketingstrategien und Absatzpläne unter Berücksichtigung der jeweiligen absatzpolitischen Instrumente (Produkt-, Distributions- und Preispolitik sowie Werbung und Verkaufsförderung) erstellen
   

• Teilpläne für eine Marketingkonzeption in Teamarbeit mit anderen Mitarbeitern/Mitarbeiterinnen des Unternehmens (zum Beispiel aus den Bereichen Fertigung, Finanzen, Verkaufsaußendienst) und externen Marketingspezialisten erarbeiten
   
• Geplante Absatzziele in einer detaillierten Verkaufsplanung zeitlich und regional begrenzen
   
• Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen planen und koordinieren
   
• Preispolitische Empfehlungen ausarbeiten
   
• Vertriebswege festlegen
   

• Von der Geschäftsleitung akzeptierte Marketingkonzeptionen eigen- oder mitverantwortlich in die Praxis umsetzen
   

• Erfüllung der einzelnen Teilpläne wie Verkaufsplanung oder Werbe- und Verkaufsförderungsaktionen mit Hilfe der Vertriebskostenrechnung überwachen
   
• Über Statistiken und Kennzifferrechnungen Abweichungsanalysen vornehmen und, falls notwendig, für Plananpassungen sorgen 

 
Tätigkeitsfelder des Fachkaufmann Marketing (IHK), der Fachkauffrau Marketing (IHK) im Einzelnen

• Aufsicht, Leitung
• Aus- und Fortbildung
• Beratung
• Controlling
• Kalkulation
• Konzeption (Werbung, Marketing, PR)
• Kostenrechnung
• Logistik
• Marketing
• Marktforschung
• Öffentlichkeitsarbeit, Public Relations
• Organisation
• Personalwesen
• Planung
• Produktmanagement
• Verkaufsförderung
• Vertrieb
• Key Account Management
• Werbung
• ...
   

Quelle: BfA, BERUFnet